美容院如何策划一场高质量的促销活动方案

你家美容院的促销活动是由你或者员工策划的？还是请专门的策划公司做的？一般情况下，很多美容院的促销都是自家策划，毕竟促销活动就像是“家常便饭”，节假日要做促销，店庆要做促销，新产品、新项目、新仪器都需要做促销。如果请策划公司做，小编估摸着所挣的钱都给它们了吧。

促销的确是美容院业绩增长的中药方式，但促销做多了，对顾客的吸引力也会下降。那么美容院促销活动什么时间做？怎样做才能有助于提升业绩且提升市场口碑呢？

　　美容院什么时间做促销合适？

　　1、当美容院库存增多，资金难以周转，需要清库存，增加现金流，比较常见的就是服装生意，每到换季或者是节假日拿出旧款疯狂打折销售；

　　2、推出新品之时，新品推出价格相对较高，且顾客不愿意做第一个吃螃蟹的人，为了打开市场，可以做一场促销活动；

　　3、当顾客流失时，顾客没有得到足够的好处，逐渐流失，可以借助促销留客；

　　4、新店开业时必做促销，增加客流，产生人气，树立形象，占便宜的人毕竟很多；

　　5、周年庆、大型节假日，与女性相关节假日都是做促销活动的好时机；

　　6、竞争对手做促销的时候，店内做促销，可以有效吸引顾客，不让顾客流失。

　　美容院如何制定促销计划？

　　一般来说，美容院需要有计划地进行促销活动，并拟定初步方案，包括年度促销计划和个案促销计划两种。在制定促销计划时要参考以往的经验，并结合当下时机情况，制定合理的促销计划。

　　制定促销计划的流程是怎样的？

　　评估促销活动预算→制定促销目标→进行市场调研→确定促销方式→决定促销主题→选择广告方案→拟定落实方案→制定促销预算→制定促销时间计划→促销前准备工作确定→正式实现促销→记录促销过程→总结促销成果。

　　美容院做促销活动有哪些注意事项？

　　1、不要为了促销而促销，促销本意不是从促销活动中挣钱，而要考虑锁客、留客、升客；

　　2、促销要具备美容院的独特性，与其它活动或者是别家美容院活动由明显区别；

　　3、促销不是一味的追求折扣，用低价赢得顾客的心，而是选择赠送超值产品或项目让顾客觉得实惠，占到便宜；

　　4、注意区分新老顾客，切实保护好老顾客的利益；

　　5、不能给顾客一种转了很多钱的感觉；

　　6、强调时机，机不可失，失不再来，突出珍贵，让顾客重视。