“金紫雨养发馆品牌”董事长张竞文女士做客央视《信用中国》接受访谈

随着改革开放的不断深化，中国市场的进一步开放，越来越多的人选择了经商之路，如何赶上市场发展的脚步，在千变万化的市场环境中站稳脚跟，成为大多数生意人思索的问题，今天来到我们演播室的嘉宾，河南伊莱雅生物科技有限公司，金紫雨品牌董事长张竞文女士，就找到了属于自己的经商之路，以诚实守信为基准，从消费者的角度出发，不断提高产品质量和售后服务，很快就取得了消费者的认可，掌握市场话语权。

金紫雨品牌创始人张竞文女士接受央视采访

张竞文，河南伊莱雅生物科技有限公司董事长，金紫雨品牌创始人、发健康布道者。2006年，张竞文投身无添加植物养发事业。14年来，凭借卓越的人格魅力、领导艺术和管理智慧，她将一个12.5平米的小店，发展成为一艘全国拥有1600余家连锁加盟店的植物养发航母。张竞文，屡开植物养发行业先河，刷新诸多纪录，被誉为“养发女王”。

养发女王张竞文女士

河南伊莱雅生物科技有限公司是一家致力于发健康行业，集“销、产、研、供”全产业链的实业公司。公司旗下的金紫雨品牌，在发展过程中开创了“直营 + 加盟”、“产品 +服务”的独特商业模式，秉承“无添加植物养发为核心，以消费需求为导向，以员工成长为契机、成就加盟商为责任”的理念，赢得了客户的良好口碑。现如今，金紫雨已成为全国知名的植物养发加盟品牌。

常言说美丽从头开始，一头健康顺滑的头发，是每个爱美之人必不可少的配置。文学作品中的美女形象，都有一头乌黑润泽的长发。

央视主持人李思思

然而，张竞文女士当年进入这个行业的契机是什么呢？

张竞文女士对主持人道出了以下缘由：

一头乌黑润泽的长发，这对我来说是望尘莫及的，源于遗传老爸，我十四岁就有严重的少白头，年少的我也不想因为秀发影响颜值，一次尝试染发时，让我极度痛苦，后来知道我对化学染发过敏，那一瞬间，我极度失望，美丽自信的秀发和我无缘，只能默默看着别人漂亮，一度自卑，不染发，顶着灰白的头发，穿再新潮的时装，总觉得有点土气。染发吧，冒着过敏的危险，又觉得心里很不踏实。心里一直有个梦想，如果我不是少白头，或者我可以染发不过敏，那该是多么幸福的一件事情呀！06年的时候，我第一次接触到植物染发，我不相信，怀疑，是否真的可以不过敏，是否真的安全，抱着试试看的心里，尝试的做了一次，印象非常深刻，当时的草香味，鸡蛋，蜂蜜，醋，调成芝麻酱一样，在头上图了厚厚的一层，两个小时想迫不及待的洗掉了厚厚的像泥巴一样，着急看效果，我就用风机吹了一下，哇，又滑又顺又亮，白发就像挑染一样，一根一根的，最主要没有过敏。我当时特别兴奋，就像哥伦布发现新大陆一样，因为我太知道白发人的困惑，过敏人的痛苦，这样的产品，会让和我一样白发，染发过敏而痛苦的人找到自信，我知道，对太多想崇尚自然，注重健康的人来说，无疑是个天大的福音。

06年8月份我在河南的主流媒体大河报上登了豆腐块大的一个广告“小小指甲草，染发无忧患”，收获了我第一批元老员工和忠实顾客。14年的发展经历了很多，尤其是2012年和2015年经历的两次大的变故或者是转折。当年步入这个行业时，我是一个品牌的代理商，河南山东，我负责开发，服务，源于我的理念，和我的责任感，我负责的市场当时占厂家总销量的70%。六年的时间，我所负责的市场非常好，2012年3月28号，我印象非常深，我在日照讲课回郑州的路上。厂家总经理一个电话，我们合同到期了，终止合作。我当时就蒙了，冷静下来，我做了一个让自己都很意外的选择，我去上学，学企业管理，营销，定位，等等的课程，因为通过六年 的实战经验，我知道行业真的很好，市场空间大，行业中的企业规模很小，也不规范，我坚信，我通过不断的学习，不断的成长，我一定可以从头再来，的确，当年就初建了自己的品牌，组建自己的销售服务团队之后。就是现在的金紫雨，2015年 源于公司的架构不明确，公司管理不规范，供应链体系频繁的有问题，供货的及时性，品控，产品没有保障，当时正赶上市场也出现激烈的竞争，公司的高管，公司的合作伙伴陆续的自己创业，出现抢客户的局面，我们到底是要市场还是要产品，当时我做了一个决定，我们不抢市场，我们建工厂，我们做产品，2016年公司又花钱，在河南郑州建立了自己的工厂，工厂是全国植物养发行业中首批拿到化妆品资质的工厂，彻底解决了产品供给的一系列问题，说心里话，当时自己工厂生产产品的那一霎那才知道，生产一念上天堂、一念下地狱！我们的企业文化加上了一条赚钱不作恶，从工厂出的每一盒批次的产品，确保无任何化学添加，包括生产过程，不做任何的化工工艺，因为我知道，我用这个产品的原因就是安全，不过敏所以说只有无添加的产品才能做到真正安全，这是对客户负责、对加盟商负责、对团队负责，也是对自己负责。

我们虽然是14年的行业经历，我感觉发健康才刚刚开始，我们要像行业大企业前辈们学习，学习他们的产品的工匠精神，市场的开拓精神，专业严谨的做事态度。同时金紫雨要深耕发建康的领域，不断打磨自己的核心的差异化的优势，在不断打造清、调、养、护”养发生态的同时，快速的推进企业的信息化建设，完成公司的提升产能的要求，落实买地扩厂计划，同时精进加盟商的赋能体系，完成多开店，开好店的战略主题，为最终实现健康繁荣的发健康平台而努力奋斗！