不用羡慕薇娅李佳琦！国颐堂养发馆这样做一场直播招商，能干一个月业绩！

今天我们来分享美业“优等生”——国颐堂养发SPA馆的案例。它是一家全国连锁养发店，由直营店和加盟店组成。

4月份，很多品牌商家都卯足了劲，为五一小长假迎接“报复性消费”到来做准备。事实证明，全面复苏仍是一个长期的过程，能恢复六成已经是表现抢眼。但国颐堂却是个例外：4月营业额，国颐堂公司实现出货比去年同期提升50%。做一场五一直播招商，有八成的门店进货。各地门店活动也是做得如火如荼。
        接下来我们来完整拆解国颐堂这场五一直播动销活动。国颐堂五一进货政策最大的亮点是“10万台净水机免费送”，加盟商单次回款3/5万元，即可免费获得20/50台净水机，这些净水机用于帮终端店拓客，顾客可以直接在京东自提。而在京东，这款净水机的官方标价是2680元，这对消费者是非常具有诱惑力的。
       进货3万就送20台？那么，国颐堂还有利润吗？非常负责任告诉大家，利润是没有问题的。这些净水机是通过我们5G云仓直接出厂价采购的，都是一手货源，没有中间商赚差价。而“5G云仓”在全国合作有原产地资源+大品牌“千厂千品”礼品供应链，在给门店做落地方案是具备绝对优势的。
       单有进货政策当然不够。做一场成功的直播招商，背后是整套的落地方案，而且要做到：简单，门店落地越简单越易于引爆。这也是国颐堂跟我们“5G新店商”合作的原因。
        所以，我们帮助国颐堂将赠品+门店动销方案打包落地，包括物料、小程序卡券、话术全套都准备好，让门店可以直接拿来就用。比如，598元的“开门红利卡”，包括头疗、刮痧、头皮清洁等项目，还额外赠送一台净水机。每人最多限购2张，第二张888元。
        熟客都知道，在国颐堂这套项目的原价已经是2836元，现在还有2680元净水机，净水机又是很多家庭都要用的设备，加上这种时候受疫情影响，大家都会提高健康饮水意识。所以整个方案在终端消费者是非常具有吸引力的。而且，我们还设置了员工售卡提成20元/张，激励员工销售。
       这个卡项主要是用于老客户留存。除此之外，我们还给门店设计了拓客的方案。如19.8元的拓客体验卡，二人同行一人免费，这个仅限于我们运营社群的群内成员，也是作为社群的拉新卡。还有国颐堂新品的病毒式吸客卡，不限量皇洗套餐+面膜拓客+共享店长分润等，帮助门店拓客，裂变客户。
       有了这些落地方案，门店的五一活动就可以直接开干了。所以，国颐堂公司在4月10号做了一场“五一”的直播招商会，现场就有超过8成的门店下单，其中有100多家门店店是直接给了全款，可以享受督导到店组织活动。后期，我们又帮国颐堂做了3场直播动销活动，线上线下联动，帮助门店引爆现场氛围，让活动在各地市场引爆。
       如果你觉得国颐堂的案例对你有用，或者你想了解更多国颐堂的直播招商操作，请留言联系我们。