“罗永浩直播带货” 美容院亦可效仿直播带货

对于锤子手机创始人罗永浩，大家都是比较熟悉的，近日因为他在抖音开启直播带货首秀，再次将“罗永浩”的名字代入到大家的视野之中，在4月1日晚8点持续的3个小时的直播中，罗永浩一共是带来了22款产品，其中包括小米手机、投影仪、录音笔等。根据官方发布的数据显示，在这次的直播带货中，罗永浩总共是带来了支付交易总额超1.1亿元，是抖音目前为止所拥有的最高带货纪录。

　　疫情当下，对于线下美容院造成极大打击，要知道对于实体店铺来说有100%的成交都是线下促成的，因此在全民禁足时期，美容院生存着实艰难。实际上对于美容院来说，想要在“寒冬”中生存下来，也可以借鉴直播带货方式，说不定还能提高店内业绩呢？那么到底要如何做直播呢？　　

　　一、爆品打造　　

　　每个美容院都是需要打造出一个爆品的，而这个爆品建议选择时下的刚需品，拥有绝好的效果，同时在安全性和性价比上都很高，在之前的顾客中获得了良好的口碑，比如面膜、护肤品、艾条等等，具体需要根据美容院的情况来定。同时也可以选择提高免疫力的产品，这很符合时下的热点和顾客的关注点。

　　二、销售能力

　　对于管理者来说要注意的是不断的来提高美容师的销售能力，在进行销售的时候要使用到一些简单而有用的话术，建议大家最好是可以从三个方面来进行销售：

　　1、为什么顾客需要使用到这个产品。

　　2、这个产品会给顾客带来哪些好的变化。

　　3、为什么要在我们店里购买这个产品。

　　通过这三个方面的介绍，可以很好的促进客户的购买欲望。

　　三、优惠力度

　　对于现在十分红火的李佳琦，只要大家是有看过他的直播的话都是会明白的，他在带货的时候之所以可以拥有如此高的销量，有一个原因是个人IP，还有一个很重要的就是产品的性价比。除了超低折扣外，一个产品往往还会带有1-2件赠品，而且这个赠品的价值往往都是比较高的，对于消费者有很大的吸引力。

　　所以对于美容院来说，想要让自己的直播带货力更强，不仅仅是需要对自己的产品口碑、质量有所保证，同时还要注意的是可以附带上一些额外的赠品。在赠品的选择上，也可以选择时下人们需要的口罩、消毒液之类的产品，往往是会产生比较大的引流效果的。毕竟当下开工，有很多人都是需求口罩的。

　　想要直播活动效果更佳，就要注意做好提前预热，这个十分的关键，也是必不可少的。比如说，在直播开始的前10分钟的时间，我们就可以让顾客分享直播图片到朋友圈中，并给予有机会获得红包的奖励来作为鼓励。在直播进行到了一定阶段的时候，要公布支付宝口令红包，不断的带动观众。