开一家皮肤管理店陷入价格战如何破局

       作为皮肤管理店的老板，是不是经常会遇到一个让人头疼的问题，当店内生意不好的时候，当店内没有旁边店生意好的时候，眼睁睁看着顾客走进别人家店的时候，你心中就想着，想要通过低价的方式吸引顾客进店。自己明知道“杀敌一千，自损八百”的道理，可问题到自己身上，却毫无办法。

　　如果单纯的依靠拼价格，毫不夸张的说，用不了多久，店面终会迎来倒闭的一天。每一个老板心里都十分清楚，做生意最不愿意做的事情就是打价格战，却偏偏有很多人走上了这片厮杀的战场，有人是主动挑起的这场“战争”，有人却是被逼上梁上。

　　主动挑起“战争”的那方的确很可恶，就像我们平常所说的，那个糟老头子坏的很，它利用资本不对等，做好了充分的准备，打一场持久战，消耗战，作为一般普通的门店，你是选择跟，还是不跟。跟的话，却没有那么多资本，不跟，得有破局的方法，今天小编就给大家聊一聊皮肤管理店价格战破局之法，也许对你有所帮助。

　　当自己的门店卷入到价格战之中，首先要保持冷静，不能骂街骂娘，这样会扰乱了心智，失去理智，对问题本身得不到好的解决方案。冷静应对，搜集对方所开展活动的全部内容，知己知彼，找出应对之策。

　　其次，全面梳理店内的品项，将品项进行有效分类，按照三元品项构建法进行，即基础引流项（清洁补水、保湿美白等）、升级盈利项（问题性肌肤治疗、小颜整骨），高端利润项（大项目）。

　　做好分类之后，你会发现打价格战的商家基本上拼的是基础引流项目的价格，那么你现在要做的就是做一个错位区分，用田忌赛马的方法去赢得价格战。

　　比如前两年比较流行的筋膜小颜术比较火爆，别人用这个进行拓客，，如果你再用这个项目做引流，那么就只能拼价格，这样分分钟就会被别人比下去。正确的做法是将同样的项目放在高端利润品项上，卖给客情关系维护比较好的老客户，这样就避免了新客户的比价。

　　那么你的门店拿什么项目来引流呢？如果对方做的是清洁补水、美白保湿这样竞争白热化的项目，那么你就换成敏感肌修复，祛痘管理这样的项目，做到区别对待，甚至可以拿出盈利项目中的一个作为体验价，打好前端引流基础。

　　避免价格战，主要的思路就是利用错位竞争思维，将仅有的客户群体吸引进店，慢慢的用产品品质、服务品质、技术优势等赢得顾客好感，达成发展成长期会员的目的。