一家头皮养发门店一年赚400万，养发市场迎来爆发

据国家卫生部门公布数据，中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长，我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长，远远超过9%的GDP增长率。

有专家测算，未来10年将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年。专业投资机构分析：

2019-2023年中国养发产品行业需求容量年增长率将达到20%-25%，养发蓝海市场还有5000亿市场空白，二三四线市场增长机会巨大！
 

“全国180多个城市开设600余家门店、赵雅芝代言、手握100万付费用户、平均客单价3000元，年付费交易额突破5亿元……”作为市场上头皮养护领域的头部品牌，再出发近期频频引起市场关注。

据了解，再出发成立于2006年，有13年行业经营历史，专注解决头皮养发、白发、脱发等问题，再出发线下单个门店一年营收较高可达400万，是国内头皮养护领域头皮管理方案提供商。

一：“匠心出匠品”，一家头皮养护门店破400万的背后

再发出创始人CEO吴庆辉的创业之路源于儿时对母亲的情怀。彼时，母亲因一场病失去了头发，人变得自卑。

吴庆辉从小就祈祷“再出发”（江西话“再长起来一点”的意思）。长大后看到身边越来越多的人受到头皮问题困扰，他终于决定在2006年创业，品牌名称即为“再出发”。

在吴庆辉看来，国内的头皮健康管理发展经历了三个阶段：

自2001年始的“传统偏方阶段”，以卖产品为主；“植物萃取技术阶段”，能调理头皮环境、增加营养，达到健康护发的效果；还有就是“高分子技术阶段”。

区别于市场上大部分的发干类产品，再出发通过细胞级头皮高分子技术，用特定链长多聚磷酸使信息蛋白（FGF）更加稳定，毛乳头得到‘生发指令’可增殖2.9倍，长出新发后头发更强健、不易脱落，生长周期更稳定。
 

在产品研发投入上，吴庆辉可谓“一掷千金”，再出发投入数千万资金专门做产品研发，在国际上与日本知名高分子学家柴肇一博士合作，成立中日头皮高分子管理研发中心，国内方面则联合有世界先进水平的四川大学高分子科学与工程学院深入研究。

匠心出匠品，这项技术让再出发共获得产品发明、新型实用技术等领域的21项国家专利。

强大的研发能力和背景下，再出发共推出健发防脱、育发新生、白发转黑等9大系列产品和服务，建立了全新的头皮生态论。

以其中较受用户欢迎的健发防脱系列为例，脱发用户在门店通过其产品专业服务后，7天脱发明显减少，3个月为一个周期，受脱发困扰的用户仅用一个周期就能看到头发明显增多，效果显著；白发变黑发、头皮问题用户在门店成果周期也基本一致。
 

二：“机制+人”，600家门店经营体系重新定义新连锁

截至目前，再出发共开设600余家门店，覆盖全国180多座城市，且主要集中在房租和人工成本更低、门店更易存活的二三、四、线城市“下沉市场”。

历经13年的4次升级迭代，如今的再出发门店凭“医学蓝”呈现出上佳的专业和科技感，方便用户消费的社区店更是一大特色。

针对业界普遍存在的大规模标准化管理难题，吴庆辉提出“机制+人”的创新管理模式。

通过搭建头皮管理、门店扶持、门店管理和售后服务4大管理系统，再出发可在两个关键阶段解决城市合伙人比较头痛的客源问题。

首先是开店1~3个月的生存关键期。

再出发提供的开业活动、地推、线上营销等方案能帮助城市合伙人有效获取种子用户，掌握开局优势。以吸纳15个种子用户为会员、平均6000元卡项计算，门店可获得9万销售业绩，初步实现收支平衡。