最近,一个“哈尔滨餐饮店夫妻面对疫情下空荡荡的餐厅抱头痛哭”的视频刷屏了,很多网友都表示心酸不已。
疫情这两年,不少行业都呈现出“冰火两重天”的境况。比如,如火如荼的直播行业,与冷冷清清的餐饮酒店。还有更郁闷的,同样是实体店,你的店空空荡荡,别人客流不停;你的店疫情关门了,别人线上24小时不打烊……
今天要讲的这家实体店叫“国颐堂养发馆”,一个引发行业革命的国潮品牌标杆,看它如何在疫情下逆势增长?
颠覆养发业的盈利模式
海尔张瑞敏说,没有成功的企业,只有时代的企业。
踏准时代的节拍,首要的就是“变”。
在国颐堂,开一个店不是只有线下实体店,它同时还开了有赞商城店、抖音店、直播店、社群店、共享店;
它卖的不止是线下各种项目卡,线上也是各种家居产品卖卖卖;
它不是让店家花钱去做推广,而是通过共享门店吸纳成千上万的“养发大使”,帮他们实现“月薪3千副业2万”,给门店送客上门……
它踩在时代的节拍上,创立了颠覆行业的商业模式:“养发大使”一店多开。
所谓“养发大使”,就是国颐堂养发馆一种特殊的会员,他们带领身边的人养发,让更多发友认可中国养发文化,帮助身边的人变美、更健康,并得到商业上分润的回馈;
同时,让实体店去拥抱电商,拥抱直播,灵活的开店模式,与养发大使的推广融为一体,让国颐堂养发的影响力如同种子一般在祖国大江南北野蛮生长。
疫情这两年,国颐堂的商城,国颐堂的社群,国颐堂的直播间随处可见,门店也迅速扩张至全国3000多家,据国颐堂官方消息,预计未来5年,将影响3亿国人加入养发行列。
“沉浸式”做产品
“变”的还有产品。
在新消费火热的时代,国颐堂对“产品”的诠释超越了消费者的想象。
一般的养发机构做产品,基本都是找城市工厂代加工生产出来的。但国颐堂的产品独树一帜,传承的是广西龙胜红瑶族非物质文化遗产——红瑶淘米水产品,这个非遗养发产品好在哪里?
这是红瑶女性沿用了三千多年的护发产品,她们个个都有一头黑亮长发,平均发长1.6米以上,到七八十岁的,依然不脱发没白发,获基尼斯“群体长发女之最”认证,被誉为“天下第一长发村”。换言之,红瑶淘米水的养发效果得到千年认证,官方认可。
而国颐堂,就是1:1还原长发村淘米水配方。那么问题来了,如何能做到1:1还原?
离开茅台镇生产不出正宗的茅台酒,离开长发村同样生产不出正宗的淘米水。国颐堂的答案是:从源头布局,搭建养发生态链。
它从稻米耕种开始,还原了龙脊梯田耕种、有机人参施肥、萤火虫无污染守护、九晾九晒收割的整个原料耕作过程;
它借助龙脊山脉N1值0.0005的水源,模拟古法发酵,通过现代高科技太空舱发酵罐来发酵高纯度小分子的淘米水;
它建造了全球首座以“头发”为主题的中国长发博物馆馆,并在馆内建立桂林市重点实验室、10万级无尘车间……
显然,国颐堂打造的是一个“沉浸式”的产品体验,在长发村这个原生态生产基地,消费者可以看到真实的产品生产过程,那一瓶瓶用在头上的产品,不再是冰冷的工业产品,而是承载着文化传承、有故事、有温度、可信任的,让国人充满文化自豪的“新国货”。
非遗情怀与商业价值
也有人质疑,这样不惜成本做产品,值得吗?
但国颐堂做非遗养发,不止是非遗情怀。
实际上,长发村项目立项以来,就得到了广西自治区政府、桂林市政府和龙胜县政府领导班子的高度重视和大力支持。像中国长发科技馆,自2018年桂林市政府正式批复同意筹建后,从国土环保审批、征地安置、落地开工、项目见效等,打造了桂林的“五快”速度, 历时三年即建成并正式开馆。
而在这三年中,广西党委常委、统战部徐部长、桂林市赵书记、桂林市樊副市长、甚至南山区黄区长等领导先后视察该项目,徐部长更是三年两次莅临长发科技馆。同时,广西药监局还亲自为项目牵线搭桥、获桂林日报头版头条报道……
广西党委常委、统战部徐部长视察中国长发科技馆项目
为什么政府层面如此大力支持国颐堂长发村项目?
这是因为,看到“天下第一长发村”的光环,一些精明的商家便到处借用红瑶“淘米水”噱头营销,这种乱象正在侵蚀红瑶传统文化的根基。加上红瑶传统淘米水制作过程繁杂,且有发酵酸味,寨子里的年轻人和新嫁进来的女性很少延续这种传统,这让“天下第一长发村”的养发传统濒临失传和遭受被质疑的危机。
于是,国颐堂想传承红瑶千年养发秘方,与政府想发展红瑶传统养发文化、实现乡村振兴的目的不谋而合。自此,国颐堂集团也成为长发村官方非遗养发传承人,成为唯一一家在长发村建立生产基地的企业,并授权独家使用红瑶淘米水非物质文化遗产技艺。
而通过全国3000家门店,国颐堂让非遗接轨现代生活,将红瑶非遗养发变“花钱”维护为“赚钱”保护,由此带来的市场前景和经济收益不可估量,也让非遗的文化价值历久弥新。
(责任编辑:国颐堂)
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