市狂开3000家店，投资者抢着加入，这家国颐堂养发馆凭什么？

预约门店体验要提前一周，展厅爆满了，招商会座无虚席，签单率100%……

12月9日，广州刚刚结束了今年第三次隔离酒店疫情。在国颐堂养发馆总部，一个平常的考察日，很多创业者却是蜂拥而来。疫情这两年，不少实体行业都处于水深火热之中，店面大都空荡荡，经营举步维艰。但国颐堂，店面扩张速度却有增无减，两年间从2000家扩张到将近3000家，平均一天开一家店的节奏。

国颐堂凭什么这么红火？为什么开个国颐堂养发馆成为很多创业者的首选？

为一瓶洗发水建一座博物馆

先看看国颐堂是怎么做产品的。

2021年5月1日，坐落于4A级景区龙脊梯田的“中国长发科技馆”正式开馆，这是全球首座 以“头发”为主题的长发博物馆，有头发界的“故宫”之美誉。开馆当天，现场爆满了各地旅客，还有在现场疯狂买买买的外国游客，他们纷纷对中国养发品竖起了大拇指。

国颐堂耗资1.2亿元建造的中国长发科技馆
 

“五一”开馆现场

这是国颐堂集团斥资1.2亿元建造的。工程历时三年，得到了广西自治区政府、桂林市政府和龙胜县政府领导班子的大力支持，广西党委常委、统战部徐部长三年两次视察长发科技馆，对该项目助力乡村振兴及打造精品国货给予厚望。

广西党委常委、统战部徐部长三年两次视察长发科技馆

为什么要耗资亿元在这里建一座博物馆？这要从长发村的淘米水说起。龙脊梯田脚下的黄洛瑶寨，这里的红瑶女性一直沿袭着3000多年来蓄长发、用淘米水护发的习俗。在淘米水的滋养下，她们个个都有一头乌黑柔亮的长发，平均发长1.6米，到七八十岁也没白发脱发，在2002年获得了基尼斯“群体长发女之最”认证，被授予“天下第一长发村”牌匾。

这种神奇的现象引起了国颐堂科研团队的关注。经过潜心钻研、上千次测试，终于破解了淘米水的物质：长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、戊糖片球菌和二裂酵母，其中二裂酵母是雅诗兰黛小棕瓶、兰蔻小黑瓶等顶级护肤品中的核心抗衰成分，也是红瑶女黑亮长发的奥秘。这些成分被中国科学院微生物研究所保藏。

离开茅台镇生产不出正宗茅台酒，离开长发村同样生产不出正宗淘米水。为了1:1还原长发村淘米水，国颐堂在长发村建立稻米原生态生产基地和十万级无尘车间，引进高科技的太空舱设备，可以模拟淘米古法发酵，通过从温度、气压、酸碱度等实现精准调控，从而使使珍贵的长发村淘米水配方得以量产。

同时，为了传承淘米水非遗养发工艺，为国人弘扬正宗的红瑶淘米水，国颐堂不惜重金建造了这座长发科技馆，对科研价值、文化传承等都有着非同一般的意义。

“一店多开”的新型实体店

国颐堂开店方式也跟别人不一样。

传统门店开业的做法，都是先开店，打广告，引来客流。所以，第一年都亏损厉害，有一笔很大的成本是开办费，门店需要交房租，还要提前三个月培训人员，这三个月里人员是拿着工资不做事。

国颐堂是怎么做的？开业前，通过总部统一搭建的线上商城，开展营销活动，让员工一键推广分享，把员工变成干劲满满的股东，还没开业，就开始大把大把销售家居品了。同时，开抖音号，建立粉丝群，开直播，往往一家国颐堂新店刚开业，就有了别人开业半年的粉丝量了。

与此同时，线下也通过开沙龙，做共享门店，把客户变成合伙人，把客户资源变成门店资源，多渠道为门店带来客源。不用扫街派传单，让客户自动上门。

换言之，传统门店是守着一家店，通过各种广告找客户。而开一家国颐堂养发馆，等于同时开了线下店、商城店、抖音店、社群店、共享门店等多种模型的门店，线上线下同步裂变经营，24小时不打烊。

加盟许诺：加盟店定多少业绩，老师下店做多少！

恐怕没有一个加盟品牌有这样的魄力：承诺给加盟店做业绩。

都说没有金刚钻别揽瓷器活，国颐堂凭什么敢呢？相比那些只注重收加盟费割一波韭菜的品牌，国颐堂的市场运营团队称得上：硬核。

原来，它的市场运营中心，由联合创始人张祯燕亲自带领，直接对加盟店负责。这个部门由售后客服、运营老师、技术老师、大区经理和总经理组成。每个职位各司其职，有严格的考核标准，只有一个目的：帮加盟店干好业绩。比如，老师下店，全部由总部承担食宿差旅费用，老师全力做一件事：达成业绩目标。如果一个老师没达成，总部再派老师下店，直到达成为止。

正是这样严苛的考核机制，让国颐堂建立了十大运营系统、百项执行标准，成为行业标准化、规范化运营的标杆。

没有任何一种成功是偶然的。

国颐堂养发馆的案例，给我们带来了一个加盟店品牌应有的样子：经营好门店才是根基。不管创新模式、还是专注产品，国颐堂都是在打造一个“有影响力”的门店，正如罗振宇所说，“传统社会最重要的资产是财富和权利，未来社会最重要的资产是影响力”。

在现在这个时代，只有做出影响力的门店，才会得到创业者真金白银的追捧。

(责任编辑：国颐堂)