百莲凯异业联盟闭环拓客：击破美容养发业三大难点

在多年深入美容养发的市场调研中，百莲凯了解到许多业内老板都曾担心经营上遇到以下难题：

1.拓客雷声大雨点小，工作人员积极性不足，潜在客户不感冒。

2.一直耗费浪费大量的人力、物力和精力拓客却缺客，难留客。

3.精准客户少，锁客成本过高。

其实，解决以上问题不难，异业联盟闭环拓客就是当下最好的解决之道！

现在谈到异业联盟，有些老板反映完全没有新鲜感，有些老板则觉得没什么意义，还有不少老板，只是观望，却迟迟没有尝试。这是因为，传统的异业联盟联而不闭，在套路和操作形式上都相对陈旧，而且同类方法运用于每个行业的复叠率过高，未能精细地分析市场的变化和客户的心理，自然就存在预期和实际的落差了。

针对这个问题，百莲凯刻苦创研，为旗下加盟商打造了一套全新的美业拓客方案。不仅跳出传统异业联盟的思维桎梏、打破局限实现拓客闭环，还同时实现了三赢模式：客户赢、店家赢、异业伙伴赢！百莲凯异业联盟闭环拓客模式一经推出市场，随即展现强劲实力，初步拓客达95%，二次拓客达60%，成绩斐然！

深圳彭总店、株洲欧总店、浙江杜总店、番禺刘总店等（排名不分先后）紧跟百莲凯总部步伐，引入异业联盟闭环拓客模式后捷报频传！各店日均拓客100+！让我们来看看他们发送给总部的喜讯▼

百莲凯异业联盟闭环拓客的优势

1.目前最牛、最省力、最省钱的拓客模式

2.不需要投入大量经费

3.不派单、不扫街

4.客户主动上门，守株待兔就可获得源源不断的新客

此举不仅降低营销成本，提升拓客效率、扩大客群、巩固客户群，更能提升加盟店曝光率以及在当地的影响力和市场覆盖率。如此精准、高效、不费力的模式到底如何操作实现？且听小编与您一一道来。

一、精准锁定异业，多元拓宽获客渠道

要跳出传统异业联盟的局限，找准合作伙伴相当关键。百莲凯的建议是，不要局限思维，跳出本家领域将营销渗透的范围扩大，就有可能比同行抢先一步找到目标客户。如珠宝店、健身房、花店、高端咖啡店、高端西点蛋糕面包店、高端水果店、中高端服装店、中高端餐饮等等都是考虑的范围，在当中寻找到善于引客、客户资源成熟或数量较为客观、且彼此客户存在交集的商家。

各位老板可以从以下方面考察异业伙伴的适配度：比如新开业店、经常举办活动、对老客户有回访意识、经常招收学员及店销人员、正在开展异业联盟及已经加入某商业生态圈的商家，都是很好的洽谈合作对象。

此外，需注意筛选过程中坚持三不要：

1.低消费，目标人群不交集的商家不要

2.无论异业商家关联性多强，生意不好的不要

3.无论异业商家多优质，距离太远的不要

二、互利式异业平台礼品设置，强势引流

主动给异业商家提供利他性的、有高性价比的引流礼品，实现联盟的第一步。当顾客到异业门店购买产品后，可以凭借消费小票到我方店家兑换礼品。各位老板应灵活根据本地的市场消费特点进行礼品设置。注意在赠品的选择上，关联性和成本都是考虑的关键，否则赠品的吸引度打上折扣后，容易影响转化效果。

三、打造细节，分段式诱导推广留客

当客户进入门店进行礼品兑换时，店家需要做到以下几个要点：

1.通过适时、准确的话术留存客户资料，可充分调用微信或免费表单工具，藉此了解客户的姓名、职业、住址、从哪个异业合作伙伴转介而来等，以便作初步客户筛选和后期的蓄客转化工作。

2.第一段销售：送出赠品的同时尝试为顾客推销首个卡项目，单价较低，且体验次数大于1次，这样一段销售不仅容易促成，而且还为后面的转化提供了机会，点击领取免费美业方案。

3.第二段销售：在客户时间允许并征取其同意下，邀请其马上进行首卡内项目的第一次体验，在体验过程中，即可尝试继续推广店内主打的卡项。

百莲凯异业联盟闭环拓客的推广思路是分段进行的，第一阶段的引流只要设置门槛得当，大部分客户转化都非常轻松；而在第二段销售中，店家以百莲凯高科技、功效型的产品配搭卡项，使客户在极佳的体验中对品牌产生认可，转化就能快速地在客户二次光临时追踪落实。

四、联盟升级，闭环锁客，持续挖潜

闭环策略在模式设置上是不可忽视的重要一步。当我方店家为客户开展体验或准备进行卡项推广时，可将异业联盟伙伴的让利优惠结合推出。一旦顾客在本店消费，即可通过消费凭证到异业店家获取消费折扣。如此，拓客进入闭环，并同时实现商户的一次裂变和客户的二次裂变。只要联盟营销产生了效果，异业商家得到了回头客后，自然会提升拓客积极性，并将主动为我方店家持续推荐和提供更多、更精准的客流，最终形成共享式的优质资源整合。

完美打磨异业联盟闭环拓客模式还可从以下角度深化提升
 

1.将联盟提升到更高的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

2.清晰规划联盟运营的操作章程和条款，从合作内容、负责制度、联系人，让合作各方有据可循有章可依。

3.异业联盟闭环拓客贵在坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。才能从多变的市场中找到规律，提升了产品和服务的吸引力。

“为客户创造价值”是百莲凯始终贯彻和坚持的经营理念，也是异业联盟闭环拓客模式诞生的初衷和目的。

一个模式是否出色，市场反馈会给出最真实的答案！百莲凯总部创研的异业联盟拓客闭环模式，让众多加盟商在短短2-3天内，仅以数千元的成本，即成功撬动了接近200个新客！不仅做到了拓留锁升，还让加盟店在所属的商业生态圈中获得不断增长的企业竞争力和资源撬动力，使口碑、美誉度和门店品牌价值不断提升。这些成功，与加盟店紧跟百莲凯总部密不可分，更与百莲凯为其提供专业全面的售后服务、优质的功效性产品紧密相关。

我们坚信、我们践行、我们创新，通过手把手帮助加盟商顺利创收，收获财富。期待未来，百莲凯将与更多业内有识之士共探新模式，以爱成就美丽人生。